文/王俊强（东掌商榷首创东说念主）

创业，既需要我方撸起袖子加油干，也离不开别东说念主资源的撑抓。但别东说念主的资源能否与我方的业务发生有用的化学响应呢？这内部充满了未知数。那么，在不细方针情况下，若何与别东说念主进行互助呢？

案例：张总与小李的互助

张老是安徽一家高技术材料公司的雇主，企业年销售额2个亿傍边，思把商场延伸到江苏，经东说念主先容意识了南京的小李。小李说他在当地有丰富的客户资源，不错帮张总通达江苏商场。张总听后既繁荣又有所费神，繁荣的是找到了打破口，费神的是不澄莹小李的资源是否确切有价值。该汲取哪种互助模式呢？张总犯了难。同理，小李也需要进一步深化了解张总数他的公司，以便决定是否要全身心干预这项处事。经拜谒会诊后，咱们认为，近似这种情况，不错汲取分阶段互助的模式。

阶段1：路子式业务分红

在两边不细目是否要永久互助的情况下，“一笔一算”这种轻便胜利的方式最有用，何况莫得后遗症。比如，小李为张总的公司拉来一笔业务，就按到款额拿10%的分红。但若是每笔业务皆分10%，小李就会懈怠。是以，还需要把柄事迹完成情况确立不同的分红比例。比如，100万以下拿10%，100万-200万之间拿13%，200万以上拿16%。边缘收益递加，小李越干越有力。

阶段2：业务分红+年终分红

经由第一阶段的磨合，若是彼此皆认为相比答允，就不错进入第二阶段了，汲取“业务分红+年终分红”的模式。咱们不错把小李作念的通盘业务模拟成一家公司，孤立进行核算。年终，若是这家“公司”是盈利的，不错给小李再分派20%的利润。这么，不仅好像擢升小李的收入，何况让小李有当鼓吹的嗅觉，培养处事心。

阶段3：团结组建区域公司

分红拿的再多，皆是在彼此磨合，股权互助才是最巩固的互助模式，这就十分于两个热恋的东说念主领了授室证，追究成为一家东说念主。共同组建南京公司，记号着两边进入到了互助的第三个阶段。南京公司的股权结构和分红机制如下：

工商登记上，张总的母公司控股，占比60%，小李占比40%；分红机制上，张总母公司分红40%，小李分红60%。

之是以这么确立，原因在于，张总要的是占领商场，扩大范围，重在销毁报表，不在乎分红；小李要的是利润，在乎多劳多得。各得其所，两边皆答允。

阶段4：认购拟上市公司股权

现在这个社会，实在让一个东说念主价值暴增的，不是处事收入，而是成本商场的溢价。要实在引发小李的潜能，还要让他有契机能获取拟上市公司的股权。不错这么确立：在张总的母公司谋略上市前，若是南京公司好像在通盘子公司的事迹孝顺中排进前10名，则小李不错按商定的价钱认购张总母公司0.5%的股权；若是排进前5名，则小李不错认购拟上市公司0.8%的股权。一向上市得手，这将是一笔纷乱的钞票。

转头：善事多磨

同频的东说念主，越磨合走的越近；不同频的东说念主，经一事就东奔西向。这个宇宙，最捉摸不透的是东说念主心，但在纷乱的利益吸引眼前，东说念主性的真相会展露无遗。交易互助，咱们寻找的不是完整的东说念主体育游戏app平台，而是同频的东说念主。